今年以来，我国工程机械行业国际化步伐持续加快。在“大块头”的大型装备远销海外的同时，一批身形小巧的国产机械设备，正悄然风靡海外市场。微型挖掘机、小型割草机、电动三轮车，这些看似不起眼的“小个头”装备，在国际市场收获颇高人气，订单接踵而至。
在山东济宁，一家工程机械企业的展厅化身全球直播间，主播们面向全球不一样的区域的客户推介小型挖掘设备。
这种直观、透明、实景化的工厂直播模式，是这家企业的小微挖掘机出海的重要渠道，它源于企业一款自重仅1.2吨的微型挖掘机在海外社交平台的意外出圈。
起初，挪威博主只是被它的小体格和不到2000美元的低价格吸引。经过体验、测试后发现，这台微型挖掘机使用不相同属具在各种场景都灵活自如。测评过程被制作成视频发布在网上，播放量超400万次。
凭借爆款产品带来的流量，这家企业的小微挖掘机在海外市场迅速打开了局面。企业顺势与这位挪威博主签约，让其负责北欧地区的市场推广和产品销售。
小微型挖掘机出发式增长的关键是成本优势。据介绍，批量采购成本仅为国外同种类型的产品的1/3甚至1/4。这份底气，来自企业技改升级和济宁当地完备的产业链。
小型挖掘机所需的零部件在济宁当地采购率超80%，当天下单，当天入库，市场采购成本节约10%。
公司负责的人介绍，最近一个月，平均每天要出口260多台小微型挖掘机。为了产品出海更加顺畅，他们把物流服务延伸到了海外，客户能在海外仓现场提货。2025年企业产销量15000台，海外占比达75%。
了解到海外客户主要用微型挖掘机来打理自家的庭院，核心诉求就是产品个头要小、性能要强。因此，轻量化成为不少企业的重点攻关方向。当地还有企业将研发重心从“缩小体积”转向“场景定制”。
另外一家公司的负责人韩广非之前主要生产小型压路机，2020年，看到当地小微挖掘机产业火了起来，他转型做起了差异化、定制化的小微型挖掘机。2021年，韩广非的小微挖掘机销量就实现翻倍增长。
观察到小微挖掘机竞争非常激烈，利润增长空间存在限制，韩广非把目光投向了另一个瞄准欧美庭院应用场景的产品——小型履带割草机。
小型履带割草机看似是个全新的赛道，但技术与工艺上与小微型挖掘机一脉相承。依托济宁高新区成熟的工程机械产业集群和本地配套生态，产品所需的大部分零配件，不用走出济宁高新区，就能够实现配套。
在一家电动三轮车制造企业，展厅内，摆放着数十款电动三轮车，覆盖客运载人、货运运载、工程作业等多种应用场景。工人们正忙着装车出货。这批货将依托中欧班列集装箱、搭乘西部陆海新通道班列运往老挝。
企业此前主打内销，从2024年起试水海外市场，产品主要销往南亚、中亚、非洲等地。
企业负责人邓宇介绍，拿到海外准入资质认证后海外订单暴增，2026年订单破10万台，40%销往海外。
产销迎来爆发式增长后，现有产能难以匹配订单需求，扩建厂区迫在眉睫。四川遂宁市安居区共有5家电动三轮车整车企业，随着出海订单猛增，大部分企业都在进行扩产建设。
小微挖机、割草机、电动三轮车这些“小个头”产品在海外越卖越火。它们瞄准的是海外家庭和个体用户的实际的需求，避开了传统大型工程赛道。它们赢得海外用户的“性价比”，也不再是价格低，而是技术创新、供应链协同、市场服务串联起来的整体实力。“小个头”的走俏，是中国制造在细分赛道比拼速度、价格、品质的一个缩影。随着细分市场的竞争日趋激烈，唯有持续创新、补齐短板，才能不断进阶、行稳致远。
